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不懂心理学就别···

拾慧|〖寻章摘句〗 qiusir 2024

《不懂心理学就别谈工作与人生》和田秀树 https://ameblo.jp/wadahideki
（读过和田秀树的两本书，这本还是没有再版的旧书，就如进了一个常去的饭店，点了一道没吃过的菜，是不如以前鉴定过的好。）
前言
大脑科学与精神生物学都是对大脑硬件的研究，而心理学是研究大脑软件的一门学问。
连续14年，全日本每年自杀人数都超过3万（2013）
心理学也是一种假设。心理学是以结果来验证假设的学问。
导论
人们最常用的心理测试是智力测试。
心理学是处理大脑软件的学问。
与其说临床心理学是猜测对方心理的学问，不如说它是根据对方的言行来逐步了解对方心理的学问。
当实验心理学大致能适用70%-80%的人时，会形成“人类心理存在这样的法则”的理论。
我们通过心理学的实验证明了“人们有时会做出合理的判断，但不可能永远做出合理的判断”这个事实，也就是“限定合理性”。
一、提高干劲所需的心理学知识
希望法则、充实法则、关系法则
告诉对方“这么做的话就能做到”并加以演示，以简单明了的方式传达出去，就能让对方产生“自己也能做到”的感觉，从而干劲十足。
尊重的需求，自我实现需求
become 想成为什么样的人和being 想要保持何种状态
通过平衡地运用become目标和being目标就有可能提高干劲。
毕马龙效应

二、建立职场人际关系所需的心理知识
1+1+1=5
人们会顺势得出一些看上去非常勇敢的结论。然而，如果分别单独与他们交谈，就会发现没有任何一个人持有上述想法。
千万要当心群体心理促使大家得出危险的结论。
三、成功进行市场营销所需的心理学知识
同辈压力
即使正常人也多多少少有精神病方面的倾向。
乔布斯不主张“提供顾客所需的商品”的方法。
四、在谈判和营销中取胜所需的心理学知识
锁定选项范围有助于营销。
共鸣就是站在对方的立场上想象对方的心理。
镜映就是自己变成镜子来映射对方的心理。
理想化是让自己成为对方理想的存在，另对方产生安全感。
双胞胎是让对方知道彼此站在相同的立场上，以令对方安心的方法。
你能否试着与怯场症同行呢？！
五、做出正确判断和决策所需的心理学知识
比起额外收获1万日元所感受到的喜悦，更多人对失去1万日元所感受到的打击更加强烈。
人们遭受到损失时会比平时遭受多达两倍的打击。
即便我们认为今后没有改善的希望，只要考虑到至今为止所花费的成本费用，就会无法做出放弃的决定。
人们往往会在过去投资所付出的代价的基础上，思考和判断今后的方案。“沉没成本”
人们往往有过高评价概率偏低的事物的心理。人类不会原原本本接受概率的数值，所以我们有必要要注意这一点。

从心理学的角度看，我们认为明确区分黑白的两分思维是由于无法承受认知复杂而导致的精神上的不成熟。（二极管）模棱两可的灰色会曾增强这类人不安的情绪，所以他们一定要以黑白分明做个了结。
乔布斯是一位有着极端两分思维的人，他认为点子如果不是“最棒的点子”就是“垃圾”；人如果不是“最优秀的人才”就是“废物”。
乔布斯认为大部分人既是“垃圾”也是“废物”。
以看到的某个现象为基础判断整体的思考方式叫做“过分规则化”。
人类都不想接受不利于自己的信息。
客观地看待自己叫“元认知”，元认知是了解自己的认知模式，在此基础上客观审视自己的认知是否受到了外界的影响。
六、解决问题所需要的心理学知识
今天我们需要的是记忆力以外的知识。我们需要的不再是“知道什么”的能力，而是“能否为解决问题而制定方案”的能力。
一亿总中流
七、用心理学充实人生
在建立人际关系方面，共鸣方法是基本的。
相比发表客观言论，不如与对方产生共鸣。如果突然发表客观的言论，只会令对方生气或伤心。
人们在情绪激动的时候，即便他人对自己说了一番正确的言论，往往也无法接受。
从心理学上来说，要增强人际关系，比起一同悲伤，我们更应该与他人一同分享喜悦。
和田秀树总结了适合70%-80%的小学生的方法---早晨学习比较好。
投射性认同。
如果自己喜欢上对方，对方喜欢上自己的可能性也会随之提高。
我们要摒弃一厢情愿的“心灵相通”的幻想，重视与对方交流。偶尔的“表达爱意”是非常重要的。
社交恐惧症SAO
即便有一胜九败的风险，只要和一胜的价值达，那么就能赚取利益。

On this day..

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